2006年08月27日

家電量販店の出店、陣取り競争が過熱

家電量販店の出店、陣取り競争が過熱

大都市の客を囲い込め

家電専門の大型量販店の出店、陣取り競争が過熱している。主な舞台は従来の郊外型店舗から、首都圏など大都市の中心での大型店へ。主役は社名の頭文字からY2Bと呼ばれるヤマダ電機、ヨドバシカメラ、ビッグカメラの3強だ。豊富な品揃えで売り上げ増や客の囲い込みを狙う。度維持に、採算の合わない中小店舗の廃店や一般高利店、街の家電販売店を巻き込んだ業界再編や系列の動きも活発だ。

東京・池袋。3強の一角、ビッグカメラの本拠地にいま、業界関係者の熱い視線が注がれている。最大手のヤマダ電機が進出準備を着々と進めているからだ。

ビッグはJR池袋駅東口を中心に、池袋本店、カメラ専門店、パソコン館など大型の店舗を擁する。その本店から一軒置いたビルでヤマダが池袋店の建設を進めていた。

同社が都心の繁華街に進出するのは始めて。だが明らかになっているのは、「来春開店」だけ。「売り場の大きさ、品揃えなど具体的な内容は公表してません」(経営企画室)と手の内を一切明かさない。

大都市の繁華街や駅前は豊富な品揃えで若者をターゲットに絞ったヨドバシやビッグの独壇場だった。そのドル箱市場にヤマダが待ったをかけようという構図だ。

ヤマダは郊外型の幹線道路沿いに売り場面積3千ヘイホーメートル規模の中型店を積極的に出店する戦略で急成長を遂げてきた。

昨年、店舗がなかった徳島県内にも開店、全都道府県に出店を果たし、業界初の年商一兆円も達成した。

○首都圏以外にも

勢いに乗る同社は、新たに「販売シェア20%、売り上げ高2兆円」と言う目標を打ち出し、そのカギをにぎるのが、大都市の駅前繁華街への超大型店の新規出店計画。池袋への出店もその一つだ。

既に今年3月、大阪市のミナミの繁華街、難波に開店した「LABI1(ラビワン)なんば」で戦端は開かれた。今後も同程度の大型店を年に1.2店のペースで出店する計画で、東京・渋谷への進出も取りざたされている。

迎え撃つビッグは「とくに何か新しいことをやるつもりはありません」(企画部)と静観の構えだが「現場では気をもんでいるかも」ともらす。

ビッグは7月、ジャスダック市場に養生する事が決まっている。9月川崎市、来年夏には京都で大型店を開く。

上場で資金調達を増強、「毎年2店のペースで新規出店を目指す」と言う。

ヨドバシは、昨年から今年にかけて、東京・秋葉原と横浜市内に相次いで大型店を出店した。チャートでは新規出店は「なし」だが、来年2月に閉店する京都駅前の近鉄百貨店の建物を取得している。

同店の売り場面積は3万8千ヘイホーメートルもある。

同社は「改装するか、取り壊して立て直すかなど、具体的には未定」と説明するが、首都圏以外での市場開拓を強める構えだ。

北関東を中心にヤマダ電機を激しい競争を続けているコジマ。「大型店舗の計画はない」(店舗開発室)が、3千ヘイホーメートル規模の店の出店を続ける。滋賀、島根など6県の空白地帯にも出店、来年度中の全国展開が目標だ。

ギガケーズデンキは「5年後の年商が2倍」を揚げる。「売り場面積を倍にすれば年商も倍になる」と、フランチャイズをあわせて27店の出店を予定する。

ベスト電器は、。国内580店舗中、直営店は230店。フランチャイズ店が数では上回る。「商圏が小さく、大型店だけではカバーできない地域も多いし、後継者難のお店もある」とフランチャイズ網の強化に力を入れる。

○販売額は頭打ち

家電製品の販売額そのものはここ数年、頭打ちか顕微傾向が続いている。ヒット商品は次々と生まれているが、値下げ競争が激しく、価格破壊が業界の思惑を超えたペースで進み、販売額を伸ばしきれない。

出店競争や販売店の囲い込みの過熱の背景について、矢野経済研究所の平野哲郎・上級研究員は「限られたパイの争奪戦でシェアを高めて、大量仕入れでメーカーへの価格交渉力、バー下人グパワーを強め、業界での主導権を確実にする狙いがある」と話している。


以上新聞紙面より引用



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